Los vendedores deben intensificar la protección de sus marcas en la red.
Las marcas con las que los usuarios están descontentos son públicamente machacadas, y las que tienen éxito están a menudo muy tranquilas porque están claramente una ventaja competitiva que parece inalcanzable.
Las marcas que promocionan bien sus productos online, están cosechando resultados impresionantes. Duncan Southgate, director de marca global, medios de comunicación y digital, de Kantar Millward Brown, esboza un enfoque práctico del tema.
Problemas reales
Está claro que hay problemas reales con la programación y la visibilidad. Kantar Millward Brown y comScore ha publicado recientemente un informe técnico, programación y Publicidad: El impacto de la marca y lo que los anunciantes pueden hacer para maximizar los rendimientos , destacando las diferencias en el rendimiento entre las compras por programación y las directas.
Según datos de comScore vCE, el tráfico no válido representó el 5,3% de las compras indirectas programáticas en comparación con el 3,6% de visualización directa. En el vídeo, que fue del 10,7% del programática y solo el 4,6% de las compras directas.
Sin embargo, la adopción de las mejores prácticas de programación, permite a las marcas puedan beneficiarse plenamente. La adopción de las mejores prácticas para mejorar el rendimiento significa mirar a cuatro áreas clave.
Mirar más allá del ahorro de costes
En primer lugar, las marcas tienen que pensar más allá de ahorro de costes. Datos de IAB Europe muestra que el 70% de los anunciantes en mercados nuevos para programación están buscando colaboradores más baratos, en comparación con 50% en los mercados que están más avanzados. Estos mercados avanzados también son más propensos a ser la búsqueda de beneficios superiores.
Mejorar la prestación
En segundo lugar, los vendedores deben centrarse en la mejora de la prestación. Las nuevas herramientas, permiten a anunciantes y agencias, entender mejor el rendimiento de una campaña activamente y mejorarlo mediante la optimización para una mejor visibilidad.
Adaptarse en función de los objetivos
En tercer lugar, el uso de la programación debe adaptarse en función de objetivos. La programación debería ser probablemente, la mayor proporción de inversión de una campaña. Cuando la conciencia o la mensajería es el objetivo primordial, se requiere precaución para asegurar que los contextos o parámetros de orientación no están reduciendo el potencial de corte.
Visibilidad
Por último, no se basan sólo en las definiciones básicas aprobadas por la industria de la visibilidad. Estudios integrados demuestran que los vendedores no sólo debe centrarse en si un anuncio es visto o no. Mientras que para algunos visibilidad es mejor que nada, optimizar el tiempo total de consultados tendrá un impacto mucho mayor en las métricas de marca. En un estudio, vimos casi cinco veces más impacto en la conciencia y más de 10 veces el impacto en la intención de compra entre las personas con mayor tiempo de vista de la campaña.
Cuando las marcas unifican todos estos items, los resultados muestran que la publicidad en línea puede ser todo lo que cada uno quiere que sea. “El problema no es la programación en sí, sino más bien la forma en que se está utilizando»