En el último post hablábamos de la cita caliente que empezó con una Coca-Cola bien fría. Pues, tras la Coca-Cola, siguió una cider: LADRON DE MANZANAS, que ganó el Premio de Oro al Reconocimiento Especial a la Investigación de los Premios a la Eficacia en Comunicación Comercial de este año, entregados el pasado 24 de Octubre.
El equipo de HEINEKEN y SRA. RUSHMORE / DENTSU X se encontraba con el reto de lanzar una nueva marca, y una nueva categoría!: la cíder. La cider es una categoría dirigida a esos consumidores que quieren salir de cañas y estar en sintonía con el grupo… pero no quieren o no les gusta la cerveza.
Una marca que NO es una cerveza, tampoco un refresco, y que cumplió los objetivos, mediante 5 decisiones estratégicas “zorrunas”, porque son otros 5 NOES que rompieron normas respecto a:
- NO ir a rebufo de lo conocido, las sidras
- NO explicar elementos de producto
- NO lanzar en medios masivos
- NO guerrilla marketing, tampoco ambush marketing
- NO solo broadcast, tampoco solo segmentación.
Más detalles de esta revolución del corral, con resultados que avalan el cumplimiento de objetivos, aquí:
Y, por supuesto, el spot:
Ahora el reto está en que LADRON DE MANZANAS se incorpore como hábito. Según el University College de Londres, se necesita una media de 66 días para que un hábito se cree y pueda mantenerse durante años… Leer más aquí
No sé si esto también afecta a las parejas: la de la historia, una vez que se ha “tirado la caña” (no de cerveza) y se ha ”mordido la manzana”, continúa… lo veremos en la próxima publicación.
Artículo extraído de KANTAR