Descubre las siguientes estrategias utilizadas en los supermercados

¿Alguna vez has entrado en un supermercado pensando que comprarías de todo? Esta idea no surge de la nada, sino que es el objetivo de las estrategias de neuromarketing de los supermercados. Descubrimos los diferentes trucos que utilizan para hacernos comprar más.

Para vender sus productos, estos establecimientos utilizan todo tipo de tácticas para conseguir su objetivo: conseguir que los clientes compren la mayor cantidad posible de productos, aunque no los necesiten.

Distribución

Una de las estrategias más habituales es la distribución de artículos de primera necesidad como pan, huevos o productos de limpieza. Cuanto más separados estén, más tiempo pasarás desplazándote de un pasillo a otro en busca del producto que necesitas. Esto significa que acabaremos echando cosas al carrito que no necesitamos y terminaremos comprando más.

No dibujemos un croquis de dónde se encuentra cada cosa, porque los artículos más básicos se van moviendo regularmente para que nunca sepamos dónde están.

Precios

También se utilizan estrategias de precios psicológicos. En otras palabras, para que el producto parezca más asequible, fíjate que siempre terminan en 9 y nunca en 0. Aunque la diferencia sea en céntimos, nos parece mucho más barato y por eso lo compramos. Esta estrategia se aplica no solo a los supermercados, sino a cualquier establecimiento de venta de comestibles.

Los descuentos, ofertas y promociones naturalmente juegan un papel muy importante en esta maniobra psicológica. Al ofrecer 2×1 o un descuento por comprar varios productos juntos, terminamos comprando más productos y saliendo del supermercado con 3 paquetes de un mismo producto.

Ambientación

La iluminación y la música también son elementos clave; porque crean un ambiente agradable. La música influye en el estado de ánimo de los clientes y la luz se utiliza para iluminar áreas específicas, como una panadería o una frutería. El nivel de iluminación en estas dos áreas es muy importante ya que resalta los productos más frescos y apetecibles.

Caja

Por último, la caja de los supermercados es el truco final de esta maniobra. No hay más que finarnos en cómo se suelen colocar artículos pequeños y dulces al lado de la caja para que en el último minuto de manera impulsiva compres más.

Ahora que sabes todos los trucos que se utilizan en los supermercados, seguro que la próxima vez que vayas no vas a caer en estas estrategias y conseguirás comprar únicamente lo que realmente necesitas o quieras.

Artículo extraído de foromarketing.com